Business Negotiation

Een handige gids op zakelijke onderhandeling

►Effectieve zakelijke onderhandelingen zijn een kernleiderschap en managementvaardigheden. Dit is het vermogen om effectief te onderhandelen in een breed scala van zakelijke contexten, waaronder dealmaking, werkdiscussies, teambuilding, besprekingen in arbeidszaken / management, contracten, het afhandelen van geschillen, compensatie voor werknemers, overnames van bedrijven, leveranciersprijzen en -verkopen, onroerende leases, en de nakoming van contractverplichtingen. ✦

►Business negotiation is cruciaal om creatief te zijn in onderhandelingen in een zakelijke omgeving. Zakelijke onderhandelingsstrategieën zijn onder meer het probleem opsplitsen in kleinere delen, rekening houdend met ongebruikelijke dealvoorwaarden en uw kant laten brainstormen over nieuwe ideeën.✦

►Terwijl ervaren onderhandelaars soms naar hun methoden verwijzen als het 'onderhandelingsspel', is het echt een verkeerde benaming voor een proces waarbij de inzet vaak extreem hoog is. Controleer je ego aan de deur en houd het grote plaatje te allen tijde in de gaten. Dit gaat allemaal over business.✦

➻ Bovendien is, gezien de ethische en wettelijke gevolgen van een deal om te verzekeren dat het een echte win-win is, het kenmerk van elke ervaren zakelijke onderhandelaar. "

【Onderwerpen die onder deze app vallen, worden hieronder vermeld】

⇢ Onderhandelingen over zakelijke onderhandelingen - Inleiding

⇢ Waarom zijn goede onderhandelingsvaardigheden belangrijk?

⇢ De drie fasen van een onderhandeling

⇢ Effectieve onderhandelingsstrategieën

⇢ Kwaliteiten van een goede onderhandelaar

⇢ Voorbereiding op een goede onderhandeling

⇢ Locatie en tijdstip van onderhandeling

⇢ Factoren van een onderhandeling

⇢ Uitwisseling van informatie

⇢ Patiënt zijn tijdens het onderhandelen

⇢ Een agenda voor de onderhandelingen hebben

⇢ Wat te overwegen voor onderhandelingen?

⇢ De Eerste Aanbieding Techniek

⇢ Uit een impasse geraken

⇢ Tips om uit een impasse te geraken

⇢ Het bereiken van wederzijdse winst

⇢ Hoe een wederzijdse winstoplossing te creëren?

⇢ De deal sluiten

⇢ Omgaan met werkruimtetactieken

⇢ Omgaan met persoonlijke aanvallen

⇢ Controle over je emoties

⇢ Top Tien effectieve onderhandelingsvaardigheden

⇢ De kunst van onderhandelen

⇢ Introductie: definities, functies en reikwijdte van zakelijke onderhandelingen

⇢ Integratieve en distributieve oriëntaties

⇢ Onderhandeling, reserveringsprijs en intrekkingsdrempel

⇢ Het dilemma van de gevangene

⇢ Complexe onderhandelingen

⇢ De rol van tijd in onderhandeling

⇢ Vertrouwen en conflict (2)

⇢ Internationale onderhandelingen culturele en institutionele aspecten

⇢ Wat is internationaal zakendoen?

⇢ De aard van de onderhandeling

⇢ Win-Lose-Win aanpak

⇢ Onderhandelingsstrategieën

⇢ Hoge ambities handhaven

⇢ Bouw stevige relaties op, onderhoud persoonlijke integriteit en praat concessies

⇢ Onderzoeksmethodologie

⇢ Gegevensverzameling

⇢ Gegevensanalyse

⇢ Onderhandeling in actie

⇢ Aan het einde van het onderhandelingsproces

⇢ Het Strategic Negotiation Process Model

⇢ Analyse en diagnose

⇢ Overzicht van de naadloze strategieën en processen

⇢ Commerciële imperatieven (tekstvak 14)

⇢ Operationele imperatieven (tekstvak 14)

⇢ De onderhandelingsagenda (tekstvak 10)

⇢ Beoordeling en feedback (Box 12 en 16)

⇢ Onderhandelen over internationale bedrijven - India

⇢ Onderhandeling

⇢ Salacuse tien factoren van de onderhandelingen

⇢ Vier communicatieve onderhandelingsstijlen