Business Sales Training

دليل مفيد على الأعمال التدريب على المبيعات

► يعد تحدي مبيعات خدمات الأنشطة التجارية أمرًا فريدًا: فأنت تبيع شيئًا غير ملموس. لا يمكن للمشترين رؤيته أو لمسه ، حيث تتطلب المبيعات تعليمًا مستقبليًا ، والعلاقات أمرًا بالغ الأهمية ، ويجب إقناع المشترين بقيمة العمل معك ومع شركتك.

you هل تعلم؟ من الأصعب 5 مرات لجعل العملاء الجدد ، بدلا من الاحتفاظ بها ، لذلك من الضروري الحفاظ على السعادة العادية. سر الإنجاز البارز ليس موهبة بل استمرار ثقافي. بيع بثقة ، وتعلم أسرار للمبيعات. ابدأ بـ "لماذا؟" ، لماذا هذا الشخص يريد شراء المنتج الخاص بي؟ هذا التطبيق يعطي المندوبين نظرة ثاقبة لأساليب الاستجواب الرئيسية وإشارات الشراء ويحدد فرص زيادة المبيعات

► يعتبر تدريب المبيعات جزءًا أساسيًا ومتكاملًا من دورة التشغيل التشغيلية. غالبًا ما ينتهي الأمر في نهاية المطاف إلى مندوبين غير مدربين بشكل غير ملائم بتقديم ضمانات مزيفة ، والتزامات خاطئة ترى الإدارة أنها مكلفة جدًا في وقت لاحق.

's هناك قول مأثور: "الشخص الجيد للمبيعات هو الشخص الذي يبيع مشطًا على الربح إلى رجل أصلع ، مما يجعل الرجل يشعر بالرضا حيال ذلك". في السيناريو الحالي للبطالة في دول مثل الهند ، هناك نطاق الناشئة لرجل مبيعات جيد مع العديد من أصحاب العمل من الدرجة الأولى

في منظمة الشركات ، سواء كانت صغيرة أو ضخمة ، هناك منصب رئيسي يسمى مدير المبيعات الذي يحب أرباب العمل أكثر من غيره ، وهم يناشدون قسم الموارد البشرية الخاص بهم أن لا يتركوا أي جهد في توظيف الشخص الأكثر ملاءمة لهذا المنصب.✦

are يتم سرد الموضوعات التي يتم تناولها في هذا التطبيق أدناه】

➻ تدريب مبيعات الأعمال - مقدمة

➻ إدارة المبيعات - نظرة عامة

➻ استراتيجيات إدارة المبيعات

➻ التدريب على المبيعات التجارية - المهارات المختلفة

of طرق التدريب

of أساليب التعلم

➻ التعلم من خلال الحواس السمعية

➻ التعلم من خلال الحواس الحركية

➻ تعلم من خلال Visual Senses

➻ مفاهيم أساسية للتسليح

➻ وكلاء تحفيز كما Reinforcers

of أهمية تحديد الأهداف

➻ الثلاثة P's - الإيجابية والشخصية والممكنة

➻ تدريب على مبيعات الأعمال - RACI Chart

➻ معجم شروط البيع والبيع

➻ السبع خطوات للبيع

➻ نصائح لمتخصصي المبيعات الناجحة

➻ خدمة ما بعد البيع

Relations إدارة علاقات العملاء

➻ ترويج المبيعات

➻ أدوات ترويج المبيعات

➻ مهارات البيع الأساسية للمندوب المبيعات الحديثة

➻ إدارة توقعات العميل

➻ مثالي العميل المستهدف

➻ المناهج

➻ استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الفعال

➻ إتقان المبيعات

➻ الأعمال إلى المستوى التالي

➻ مكافأة لأهداف الاجتماع

➻ تخطيط الموظفين

➻ التحضير هو مفتاح

➻ لديك استراتيجية

➻ ابحث عن الرافعة المالية

➻ العرض

➻ الذهاب للحصول على حل الفوز

➻ إغلاق الصفقة

➻ قم بأداء واجبك.

➻ برنامج عقلك.

➻ ضبط النغمة.

➻ انتبه إلى لغة جسدك.

➻ اللباس مثل عميلك

➻ فكر محليًا

➻ ابق أنيقًا

➻ حذار من الروائح الهجومية.

➻ لا تدخن.

➻ إجراء مكالمات دافئة

➻ كن قائدا للفكر.

➻ كن مورد موثوق به

➻ الرجوع إلى نص برمجي

➻ لا تبيع

➻ سعر الإيمان سيحل مشكلة العملاء الخاصة بك

➻ تقديم دون نية لإغلاق

➻ الانتظار حتى نهاية العرض التقديمي لمشاركة السعر

➻ ترويج المبيعات

➻ أدوات ترويج المبيعات

➻ مهارات البيع الأساسية للمندوب المبيعات الحديثة

➻ إدارة توقعات العميل

➻ مثالي العميل المستهدف

➻ المناهج

➻ استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الفعال

➻ إتقان المبيعات

➻ الأعمال إلى المستوى التالي

➻ مكافأة لأهداف الاجتماع

➻ تخطيط الموظفين

➻ التحضير هو مفتاح

➻ لديك استراتيجية

➻ ابحث عن الرافعة المالية

➻ العرض

➻ الذهاب للحصول على حل الفوز

C. إغلاق الصفقة

➻ قم بأداء واجبك.

➻ برنامج عقلك.

➻ ضبط النغمة.

➻ انتبه إلى لغة جسدك.

➻ اللباس مثل عميلك

➻ فكر محليًا

➻ ابق أنيقًا

➻ حذار من الروائح الهجومية.

➻ لا تدخن.

➻ إجراء مكالمات دافئة

➻ كن قائدا للفكر.

➻ كن مورد موثوق به

➻ الرجوع إلى نص برمجي

➻ لا تبيع

➻ سعر الإيمان سيحل مشكلة العملاء الخاصة بك

➻ تقديم دون نية لإغلاق

➻ الانتظار حتى نهاية العرض التقديمي لمشاركة السعر