Psychology: Persuasion Skills

قائل کرنے کی نفسیات کے ساتھ اثر و رسوخ کے فن میں مہارت حاصل کریں۔

قائل کرنے کا اصول ایک تصور ہے جسے سماجی ماہر نفسیات ڈاکٹر رابرٹ سیالڈینی نے تیار کیا ہے۔ یہ چھ اہم اصولوں کا خاکہ پیش کرتا ہے جو دوسروں کو متاثر کرنے اور قائل کرنے کے لیے استعمال کیے جا سکتے ہیں۔ ان اصولوں میں باہمی، کمی، اختیار، مستقل مزاجی، پسندیدگی اور سماجی ثبوت شامل ہیں۔ ان اصولوں کو سمجھنے اور ان کا اطلاق کرنے سے، افراد اور کاروبار دوسروں کو قائل کرنے اور متاثر کرنے میں زیادہ موثر ہو سکتے ہیں۔

قائل کرنا دوسرے لوگوں کے طرز عمل کو متاثر کرنے اور تبدیل کرنے کا فن ہے۔ چاہے وہ کاروبار، سیاست، یا روزمرہ کی زندگی میں ہو، دوسروں کو قائل کرنے کی صلاحیت ایک قابل قدر مہارت ہے جو آپ کو اپنے اہداف کو حاصل کرنے اور جو آپ چاہتے ہیں حاصل کرنے میں مدد دے سکتی ہے۔

باہمی تعاون

باہمی تعاون کا اصول بتاتا ہے کہ اگر لوگ محسوس کرتے ہیں کہ ان کے بدلے میں آپ کا کچھ واجب الادا ہے تو لوگ کسی درخواست کو ہاں میں کہہ سکتے ہیں۔ یہ سب سے پہلے انہیں کچھ دے کر حاصل کیا جا سکتا ہے، چاہے وہ تحفہ ہو، تعریف ہو، یا سخاوت کی کوئی اور شکل ہو۔ جب لوگ آپ سے کچھ وصول کرتے ہیں، تو وہ آپ کی درخواست پر اتفاق کرتے ہوئے اس کا بدلہ دینے کے لیے زیادہ ذمہ دار محسوس کرتے ہیں۔

اقتدار

لوگ کسی درخواست کی تعمیل کرنے کا زیادہ امکان رکھتے ہیں اگر یہ کسی ایسے شخص کی طرف سے آتی ہے جسے وہ ایک اتھارٹی شخصیت کے طور پر سمجھتے ہیں۔ یہ آپ کی اسناد، مہارت، یا متعلقہ علاقے میں شہرت قائم کرکے حاصل کیا جا سکتا ہے۔ جب لوگ آپ کو فیلڈ میں ایک ماہر یا رہنما کے طور پر دیکھتے ہیں، تو وہ آپ کے فیصلے پر بھروسہ کرنے اور آپ کی سفارشات پر عمل کرنے کا زیادہ امکان رکھتے ہیں۔

مستقل مزاجی

لوگوں کی درخواست کی تعمیل کرنے کا زیادہ امکان ہے اگر یہ ان کے سابقہ ​​رویوں یا طرز عمل سے مطابقت رکھتی ہے۔ یہ سب سے پہلے ایک چھوٹا سا عہد مانگ کر حاصل کیا جا سکتا ہے، پھر آہستہ آہستہ درخواست کا سائز بڑھا کر۔ جب لوگ ایک چھوٹا سا عہد کرتے ہیں، تو وہ اپنے ابتدائی فیصلے پر قائم رہنے کے لیے زیادہ مائل ہوتے ہیں اور بعد میں ایک بڑی درخواست سے اتفاق کرتے ہیں۔

پسند کرنا

لوگ درخواست کی تعمیل کرنے کا زیادہ امکان رکھتے ہیں اگر وہ درخواست کرنے والے شخص کو پسند کرتے ہیں۔ یہ کامن گراؤنڈ تلاش کرکے، حقیقی دلچسپی اور تعریف ظاہر کرکے، اور ہم آہنگی پیدا کرکے حاصل کیا جاسکتا ہے۔ جب لوگ آپ کو پسند کرتے ہیں، تو وہ آپ کی بات کرنے کے لیے زیادہ تیار ہوتے ہیں اور آپ کے دلائل سے قائل ہونے کا زیادہ امکان ہوتا ہے۔

سماجی ثبوت

اگر لوگ دوسروں کو ایسا کرتے ہوئے دیکھتے ہیں تو لوگ درخواست کی تعمیل کرنے کا زیادہ امکان رکھتے ہیں۔ یہ ظاہر کر کے حاصل کیا جا سکتا ہے کہ ان جیسے دوسروں نے پہلے ہی مطلوبہ کارروائی کر لی ہے، یا اس طرز عمل کی مقبولیت یا پھیلاؤ کو نمایاں کر کے۔ جب لوگ دیکھتے ہیں کہ دوسرے کچھ کر رہے ہیں، تو وہ اس کی پیروی کرنے اور معمول کے مطابق ہونے کی طرف زیادہ مائل محسوس کرتے ہیں۔

قلت

اگر لوگ یقین رکھتے ہیں کہ موقع کم یا محدود ہے تو لوگ درخواست کی تعمیل کرنے کا زیادہ امکان رکھتے ہیں۔ یہ پیشکش کی منفرد خصوصیات یا فوائد پر زور دے کر، یا عجلت یا آخری تاریخ کا احساس پیدا کر کے حاصل کیا جا سکتا ہے۔ جب لوگ محسوس کرتے ہیں کہ وہ کسی قیمتی چیز سے محروم رہ سکتے ہیں، تو وہ موقع کو محفوظ بنانے کے لیے کارروائی کرنے کا زیادہ امکان رکھتے ہیں۔

آخر میں، قائل کرنے کے اصولوں کو سمجھنا اور ان کا اطلاق کرنا آپ کے اہداف کو حاصل کرنے اور دوسروں کو متاثر کرنے کا ایک طاقتور ذریعہ ہو سکتا ہے۔ باہمی تعاون، اختیار، مستقل مزاجی، پسندیدگی، سماجی ثبوت، اور کمی کا استعمال کرکے، آپ لوگوں کو اپنی درخواستوں پر ہاں کہنے پر قائل کرنے کے اپنے امکانات کو بڑھا سکتے ہیں۔ تاہم، یہ ضروری ہے کہ ان اصولوں کو اخلاقی اور ذمہ داری کے ساتھ استعمال کریں، اور ہمیشہ ان لوگوں کی ضروریات اور مفادات پر غور کریں جن کو آپ قائل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔