Business Negotiation

Una guía útil en la negociación del negocio

► La negociación empresarial efectiva es una habilidad central de liderazgo y gestión. Esta es la capacidad de negociar eficazmente en una amplia gama de contextos comerciales, incluyendo negociación, discusiones de empleo, formación de equipos corporativos, negociaciones laborales / administrativas, contratos, manejo de disputas, compensación a empleados, adquisiciones comerciales, precios y ventas de proveedores, arrendamientos de bienes inmuebles, y el cumplimiento de las obligaciones contractuales. ✦

►La negociación empresarial es fundamental para ser creativo en cualquier negociación en un entorno empresarial. Las estrategias de negociación empresarial incluyen dividir el problema en partes más pequeñas, considerar términos de tratos inusuales y hacer que su lado genere nuevas ideas.✦

►Mientras que los negociadores experimentados a veces se refieren a sus métodos como el "juego de negociación", es realmente un nombre inapropiado para un proceso en el que lo que está en juego a menudo es extremadamente alto. Revisa tu ego en la puerta y mantén tu ojo en la imagen grande en todo momento. Esto es todo sobre negocios.

➻ Además, teniendo en cuenta las repercusiones éticas y legales de un acuerdo para asegurar que se trate de un verdadero ganar-ganar es el sello distintivo de todo negociador comercial experimentado.

【Los temas cubiertos en esta aplicación se enumeran a continuación】

Sk Habilidades de Negociación Comercial - Introducción

⇢ ¿Por qué son importantes las buenas habilidades de negociación?

⇢ Las tres etapas de una negociación

⇢ Estrategias efectivas de negociación

⇢ Cualidades de un buen negociador

⇢ Prepararse para una buena negociación

⇢ Lugar y hora de la negociación

⇢ Factores de una negociación

⇢ Intercambio de información

⇢ Ser paciente mientras se negocia

⇢ Tener una agenda para la negociación

⇢ ¿Qué considerar antes de negociar?

⇢ La primera técnica de oferta

⇢ Salir de un callejón sin salida

⇢ Consejos para salir de un impasse

⇢ Alcanzar la ganancia mutua

⇢ ¿Cómo crear una solución de ganancia mutua?

⇢ Cerrar el trato

⇢ Tratar con tácticas de espacio de trabajo

⇢ Tratar con ataques personales

⇢ Controlando tus emociones

⇢ Las diez mejores habilidades de negociación efectiva

⇢ El arte de negociar

⇢ Introducción: Definiciones, funciones y alcance de las negociaciones comerciales

Orienta Orientaciones integradoras y distributivas

⇢ Negociación, precio de reserva y umbral de retirada

⇢ El dilema del prisionero

⇢ Negociaciones complejas

⇢ El papel del tiempo en la negociación

⇢ Confianza y conflicto (2)

⇢ Negociaciones internacionales aspectos culturales e institucionales

⇢ ¿Qué es un negocio internacional?

⇢ La naturaleza de la negociación

Approach Método Win-Lose-Win

⇢ Estrategias de negociación

⇢ Mantener altas aspiraciones

⇢ Construir relaciones sólidas, mantener la integridad personal y conversar concesiones

⇢ Metodología de investigación

⇢ Colección de datos

⇢ Análisis de datos

⇢ Negociación en acción

⇢ En el proceso de fin de la negociación

⇢ El modelo de proceso estratégico de negociación

⇢ Análisis y diagnóstico

⇢ Descripción general de las estrategias y el proceso sin fisuras

I Imperativos comerciales (Cuadro 14)

I Imperativos operacionales (Cuadro 14)

⇢ La Agenda de Negociación (Cuadro 10)

⇢ Revisión y comentarios (recuadros 12 y 16)

⇢ Negociación de negocios internacionales - India

⇢ Negociación

⇢ Salacuse diez factores de las negociaciones

⇢ Cuatro estilos de negociación comunicativa