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交渉情報

"今日の激動のビジネス環境で正常に交渉する能力は、成功と失敗の違いを作ることができます。このことを念頭に、エドは、トップ10の交渉のヒントの彼のリストを再評価しています。ここでは2018年に更新成功した交渉のためのエドBrodowの10のヒントは以下のとおりです。

あなたが欲しいものを求めることを恐れてはいけません。成功した交渉者は断定的であり、すべてのものに挑戦 - 彼らはすべてが交渉であることを知っています。私は、この交渉の意識を呼び出します。交渉の意識が交渉し、地球上の他のみんなとの違いを作るものです。

断定的な手段あなたが望むものを求めると答えNO取ることを拒否しています。不安や怒りなしに自分の気持ちを表現する練習。人々はあなたが非脅かすように欲しいものを知ってみましょう。練習「私は文を。たとえば、代わりに置き換えてみてください「あなたはそれを行うべきではない」、というのは、「あなたがそれを行うとき、私は快適に感じることはありません。」

断定さとアグレッシブさに差があることに注意してください。他人の利益の尊重を維持しながら、あなたがあなた自身の利益の世話をするときには断定されています。あなたが他の人の利益のための点の欠如と、あなた自身の利益に表示されたら、あなたは積極的です。断定的であることは、交渉の意識の一部です。

「チャレンジ」額面で物事を取っていないことを意味します。それはあなた自身のために考えを意味します。あなたが言われているすべてのものを信じるとは反対に、自分の心を作ることができなければなりません。実用的なレベルでは、これはあなたがその新しい車の提示価格を疑問視する権利を有することを意味します。また、あなたが新聞で読んだり、CNNで聞くのすべてを疑問視する義務があることを意味します。あなたが対向位置の妥当性に挑戦して喜んでない限り、あなたは交渉することができません。

黙って聞きます。私は話を止めることができない私が出会うすべての人に驚いています。交渉は探偵です。彼らは、プロービングの質問をして、黙って。あなたがしなければならないすべては聞いている - 他の交渉は、あなたが知る必要があるすべてを教えてくれます。

私たちが聞く方法を学ぶ場合、多くの競合が容易に解決することができます。キャッチは、リスニングを忘れ芸術であるということです。我々は、人々は、我々は我々が聞くことを忘れることを言っているか聞いていることを確認して忙しくしています。

あなたは話のほとんどを行うために他の人を可能にすることにより、効果的なリスナーになることができます。 70/30ルールに従ってください - 時間の70パーセントを聞いて、時間のわずか30％を話しています。オープンエンドの質問の多くを尋ねることによって話をする他の交渉を奨励する - 簡単な「はい」か「いいえ」で答えることができない質問"