Negocjacja

informacje negocjacje

"Zdolność do skutecznego negocjowania w dzisiejszym burzliwym klimatu biznesowego może oznaczać różnicę między sukcesem a porażką. Mając to na uwadze, Ed reevaluated swoją listę dziesięciu najlepszych wskazówek negocjacyjnych. Oto Ed Brodów Dziesięć Porady dla pomyślnego negocjacyjnego zaktualizowanej za rok 2018:

Nie bój się prosić o to, co chcesz. Udane negocjatorzy są asertywne i zakwestionować wszystko - wiedzą, że wszystko jest do uzgodnienia. Ja nazywam to świadomość negocjacji. świadomość negocjacje, co sprawia, że ​​różnica między negocjatorami i wszyscy inni na planecie.

Będąc asertywnych środki z prośbą o to, co chcesz i odmowa przyjęcia bez odpowiedzi. Praktyka wyrażania swoich uczuć bez lęku czy gniewu. Niech ludzie wiedzą, co chcesz w nie zagrażające sposób. Praktyka „ja” oświadczenia. Na przykład, zamiast mówić: „Nie powinieneś tego robić”, spróbuj zastępując „Nie czuję się komfortowo, kiedy to zrobić.”

Należy pamiętać, że istnieje różnica pomiędzy byciem asertywnym i agresywny. Jesteś asertywny, kiedy dbać o swoje własne interesy, przy zachowaniu szacunku dla interesów innych. Kiedy widzisz własnych interesów z brakiem szacunku dla cudzych interesów, jesteś agresywny. Bycie asertywnym jest częścią świadomości negocjacji.

„Wyzwanie” nie oznacza podejmowanie rzeczy według wartości nominalnej. Oznacza to myślenie za siebie. Musisz być w stanie uzupełnić swój umysł, a nie wierzyć wszystko, co się mówi. Z praktycznego punktu widzenia oznacza to, masz prawo do kwestionowania ceny wywoławczej tego nowego samochodu. Oznacza to również, masz obowiązek kwestionować wszystko, co czytasz w gazetach lub usłyszeć na CNN. Nie można negocjować, jeśli nie są skłonni do kwestionowania ważności pozycji przeciwnej.

Zamknij się i słuchaj. Jestem zaskoczony przez wszystkich ludzi, których spotykam, którzy nie mogą przestać mówić. Negocjatorzy są detektywi. Zadają pytania dociekliwe i następnie zamknąć. Drugi negocjator powie Ci wszystko, co musisz wiedzieć - wszystko, co musisz zrobić, to słuchać.

Wiele konfliktów można rozwiązać łatwo, jeśli nauczymy się słuchać. Połów jest, że słuchanie jest zapomniana sztuka. Jesteśmy tak zajęci, upewniając się, że ludzie słyszą to, co mamy do powiedzenia, że ​​zapominamy słuchać.

Możesz stać się skutecznym słuchacza poprzez umożliwienie innej osoby do zrobienia większość mówi. Przestrzegać zasady 70/30 - słuchać 70 procent, i mówić tylko 30 procent. Zachęcać drugą negocjatora do rozmowy zadając wiele otwartych pytań - pytania, na które nie można odpowiedzieć prostym „tak” lub „nie”."