onderhandeling

Onderhandelen informatie

"De mogelijkheid om met succes in de huidige turbulente economische klimaat onderhandelen kan het verschil betekenen tussen succes en mislukking. Met dit in het achterhoofd, heeft Ed zijn lijst van de top tien onderhandeling tips geherwaardeerd. Hier zijn Ed Brodow's Tien tips voor succesvolle Onderhandelen bijgewerkt voor het jaar 2018:

Wees niet bang om te vragen voor wat je wilt zijn. Succesvolle onderhandelaars zijn assertief en daag alles - ze weten dat alles is bespreekbaar. Ik noem deze onderhandelingen bewustzijn. Onderhandelen bewustzijn is wat maakt het verschil tussen onderhandelaars en iedereen op de planeet.

Assertief zijn middelen te vragen voor wat je wilt en het weigeren om NO te nemen voor een antwoord. Oefen het uiten van je gevoelens, zonder angst of woede. Laat mensen weten wat je wilt in een niet-bedreigende manier. Practice 'ik' uitspraken. Bijvoorbeeld, in plaats van te zeggen: ""Dat moet je niet doen,"" probeer te vervangen, ""Ik voel me niet comfortabel als je dat doet.""

Merk op dat er een verschil is tussen assertief en agressief te zijn. Je bent assertief als je zorgen voor je eigen belangen met behoud van respect voor de belangen van anderen. Wanneer u uw eigen belangen met een gebrek aan respect voor de belangen van anderen, je bent agressief. Assertief maakt deel uit van de onderhandelingen bewustzijn.

""Challenge"" betekent niet het nemen van dingen tegen de nominale waarde. Het betekent zelf nadenken. Je moet in staat zijn om make-up je eigen geest, in tegenstelling tot geloven alles wat je wordt verteld. Op praktisch niveau, betekent dit dat u hebt het recht om de vraag van de vraagprijs van die nieuwe auto. Het betekent ook dat u een verplichting om alles wat je leest in de krant of horen op CNN twijfel te trekken. Je kunt niet onderhandelen, tenzij je bereid bent om de geldigheid van de positie van tegenstander uitdaging zijn.

Hou je mond en luister. Ik ben verbaasd door alle mensen die ik ontmoet die niet kunnen stoppen met praten. De onderhandelaars zijn detectives. Ze vragen indringende vragen en dan zwijgen. De andere onderhandelaar vertelt u alles wat u moet weten - alles wat je hoeft te doen is luisteren.

Veel conflicten kunnen gemakkelijk worden opgelost als we leren hoe te luisteren. De vangst is dat luisteren is de vergeten kunst. We zijn zo druk bezig om ervoor te zorgen dat de mensen horen wat we moeten zeggen dat we vergeten te luisteren.

U kunt een effectieve luisteraar geworden doordat de andere persoon om het hoogste woord te doen. Volg de Regel 70/30 - luisteren 70 procent van de tijd, en praat slechts 30 procent van de tijd. Moedig de andere onderhandelaar te praten door te vragen veel open vragen - vragen die niet beantwoord kunnen worden met een simpel ""ja"" of ""nee""."